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【3C电商2】17人小公司 创造五千万营收

风过裙起

风过裙起

2019-09-10 09:52:00 阅读295 有趣0

 

成军才五年的图怡创意,以电商为销售平台,主打蓝牙配件精品的十七位员工缔造年营收五千万元的傲人成绩。

行销业务总监的Sharon分析加入电商平台的好处,「实体通路备货量非常庞大,有的通路上架费甚至高达100万元,电商平台则不用备大量的货,我们选择以网络为主,也能减低实体通路的仓储成本和业务人力成本。」

谈到评估电商平台的考量因素,图怡会优先考量平台的受众和流量,「因为我们销售的产品是3C,所以一开始在台湾就以PChome为主。」Sharon进一步指出,有些平台为了抢流量而大打价格战,可能会牺牲中间经销商的利润。因此,图怡也会考量到平台的配合度,「我们品牌小,三不五时会被抓去『下杀』,我就很难控价。」

 

身为跨境电商,图怡当然也遇到一些挑战,包括产品如何推陈出新、如何对抗大陆低价品牌的竞争等。Sharon认为,首先要提升品牌口碑及品质的稳定性,还得设计出与众不同的产品外观,做出区隔化。

在今年,图怡把部分营业重心往东南亚转移,上个月开始投入马来西亚市场,以自家官网经营,希望未来一年,马来西亚的营收比重可以达到15至20%。「其实对我们来说,东南亚市场是一块大饼,因为老车、二手车太多了,TUNAI Creative蓝牙产品有很大发展空间。但东南亚在金流部分,不像台湾这么方便,刷一张卡就解决,他们基本上是没有什么信用卡。我们通过 跟Shopline合作,与当地的物流、金流服务串接,来开发这块新市场。」

 

Sharon最后对其他跨境电商业者提出建议,「你的思绪必须很快速,想法必须很新;千万不要带着旧思维去看待现在的市场,如何说服公司内部快速接受新思维,然后去尝试做不一样的转变,这是最重要的事。毕竟我们走的是电商,而非传统通路。」

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